€15.000.000 aan off-market appartementen verkopen

In slechts drie weken verkochten wij meer dan €15.000.000 aan appartementen in dit gebouw (zie foto) – en dat terwijl dit project nog niet eens op de markt was. Hoe kan dat?

Het antwoord ligt in de pre-launch fase. Dit is de periode vóórdat een project officieel gelanceerd wordt, en het is het moment om de beste units te bemachtigen. Het is dan ook logisch: de units die als eerste verkocht worden, zijn vaak de beste. Bovendien zijn de prijzen in deze fase vaak nog wat lager dan bij de officiële lancering.

Helaas hoor ik steeds vaker van investeerders die zich blindstaren op mooie winstbeloftes. Ze hebben woningen gekocht en na betaling van 40% is hun beloofd dat ze deze gemakkelijk met aanzienlijke winst kunnen doorverkopen.

Maar de werkelijkheid blijkt vaak anders. Het contact met de bemiddelaar is ineens veel minder proactief na de betaling van die 40%, en het blijkt niet “het juiste moment” om door te verkopen. Wat ze niet zeggen, is dat de beste units snel weg zijn en dat je de units met minder potentieel niet zo makkelijk kunt doorverkopen (in een vroeg stadium).

De verwachtingen van snelle winst komen niet uit en kopers zitten vast met een woning die moeilijk door te verkopen is. Het patroon is helder: je kunt enkel de beste units bemachtigen tijdens de pre-launch of als er een annulering plaatsvindt. Maar dat wordt vaak niet verteld.

Investeren in Dubai kan zeker interessant zijn, maar het doen van gedegen onderzoek en werken met een betrouwbare partij is essentieel. Hieronder geef ik een paar tips die je helpen om een verstandige keuze te maken, ongeacht met welke partij je samenwerkt:

Enkele tips:

1. Investeer in de pre-launch fase: dit is de beste kans om de échte goede units te bemachtigen, vaak tegen scherpere prijzen.

2. Geen unit in de pre-launch fase? Wacht op een “cancellation”: soms komen er units beschikbaar door annuleringen, maar wees geduldig.

3. Er is één garantie: er zijn geen garanties: rendementen kunnen niet gegarandeerd worden. Alleen op basis van actuele gegevens kun je een goed onderbouwde prognose maken.

4. Laat je niet ‘pushen’: teksten als “dit is de allerlaatste kans” zijn een red flag. De ene keer dat het misschien niet zo is, weegt niet op tegen de keren dat het wel zo is.

5. Koop alleen als je het volledige payment plan kunt voltooien: bij een 60/40 payment plan moet je minimaal 60% kunnen betalen om verantwoord een unit aan te kopen.

6. Schakel een lokale makelaar in Dubai in: gezien de complexe markt is lokale expertise essentieel om een weloverwogen keuze te maken.

‍